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完全没有什么警惕性。

艾伦给人一种尊贵、大方、神秘的既视感，他虽然说是要参观学习的，但中年人对他丝毫升不起什么警惕心。

他们小小的宜家，人家这位贵族老爷能看上他们？

大概率还是过来做一次普通的考察，中年人决定，按照董事长所说，把他们公司总部最好的一面给这个阁下展示一下！

……

想象中的参观考察——一堆人跟在身后，上身穿着白衬衣，下身穿着普通西裤，扎着皮带，走走看看，顺便跟各个岗位的工人聊几句、握握手。

现实中的参观考察——坐在宜家总部的会议室里，开着空调，喝着茶，前面围坐一圈的接待组成员，艾伦想了解什么，人家就有一个人站出来，负责给他讲解，为了防止艾伦不理解。

他们还特意准备了图片和投影机。

旁边的翻译小心翼翼的用带着点瑞典味的英语，一句一句的翻译。

艾伦从没感觉考察这么容易过。

这真的是问啥说啥，除了各个商品具体的采购价之类的信息，其他的真是完全不设防。

从宜家的创始人当初创建宜家的历史，一口气讲到近些年宜家走出瑞典从丹麦开始，慢慢往整个欧洲扩张。

“阁下……我们董事长已经计划往亚洲，特别是东亚扩张了，我们现在已经在筹建东亚的宜家总部了，目前正在和华国那边洽谈。”

“哦？”

艾伦本来还乐呵呵的翻看图片呢，听到这个翻译，豁然抬头。

宜家现在的董事长可以啊，这个格局可比有些人大多了。

当然……像宜家这种偏制造业的企业，而且是相对低端一点的制造业。

他们在用工成本上，必然是绕不开更低廉的用工地的。

打个比方，一张桌子，材料钱不算。

只算人工费，在瑞典做成比如要二十英镑，换到华国……可能就会压缩到十英镑，甚至更低。

而宜家之所以会慢慢发展起来，除了他们的设计理念之外，他们是最早做拼装家具的企业之一，而且还是做的规模最大的。

现在这年头，家具这种东西，大家都是买成品。

而成品的家具，不管是外形还是材料，都绕不开人工费。

你哪怕是用最垃圾的材料做的家具，总得要人做吧？

某个家具的材料垃圾点，但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。

这就很让人蛋疼。

当然，更好的材料，加工费会相应的更贵。

除了这些，运输费也是大头。

比如说买个三人长沙发，一般人家里的车就装不下。

但运输沙发的成本，又是需要钱。

里里外外加起来，普通人买家具，既麻烦、又贵。

但宜家是怎么做的。

他们做的家具，初衷就是偏低端，目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。

质量好不好，这个是看品控的，价钱便宜……

这里面的门道就多了。

首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费。

怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？

宜家给出的答案是……羊毛出在羊身上。

既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上。

也就是大名鼎鼎的组装家具。

这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件。

然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功。

这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。

但这样对外宣传的时候不好说……

后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣。

也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感。

很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受。

至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱……

你不会下班后再装？

这不就不耽误了？

这种话听起来是不是很合理？

……

而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半。

而且这样一来都是零件的家具，可以缩小体积，直接装在大硬纸盒里，这会更方便运输。

甚至连很多顾客家里的私家车，都能运输。

哪怕是大件的的运输不了……

那没关系，只要在宜家商场里购物，人家可以提供专业的送货服务，甚至……还可以包安装。

这样一来，把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。

所以，宜家的兴起，对于欧洲的传统家具行业的冲击，非常大。

但老百姓最实诚，只要你质量靠谱，足够便宜，在现在这个大环境下，他们宜家就很吃香。

而现在，宜家已经不满足只是单纯的扩张了，他们还想找到另一个生产基地，进一步压缩成本，以图更大的利润。

艾伦对这个计划很感兴趣。

宜家是卖家具的不假，但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下。

比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道，厂家直销的直营店模式，还有宜家的产品目录手册。

这玩意和艾伦搞出来的外卖会员手册一样。

都是把自己的商品做成手册，定期给客户发放。

但宜家现在还没有艾伦外卖公司那么“先进”的“线上购物”模式。

如果把宜家的这些经营理念和模式，取其精华去其糟粕，揉到自己的商超里，再加上艾伦搞出来的会员、线上购物模式。

这下总算是万事俱备了吧？

而且现在宜家准备开拓华国市场。

这个信息艾伦觉得很关键。

他准备在华国……先偷偷找人难为宜家一手，然后……关键时刻再站出来当好人，再落个人情，顺便看看能不能有机会上宜家的车。

只要搭上宜家的车，那就能慢慢共享宜家的物流渠道。

这对于艾伦来说，能给他省去一大笔资金，而且等以后他商超弄好了，还会方便他扩张。

简直是一举多得！

……

短短两天，艾伦在宜家总部的参观收获颇丰。

整个宜家是如何运转的、各部门都负责什么、各种产品背后的小故事等等，对他都很有启发。

在这个途中，小石头借助艾伦送见面礼时候的眼熟，给一些宜家总部能力比较强的管理人员，要了联系方式。

当然……艾伦不是现在就要挖人，那……会显得他太处心积虑了。

他准备先让秘书，以后和这些他看中的人才先聊聊、联络感情，然后回去后再派几个人过来宜家总部实习，实地学一下。

等他这边所有的准备工作都做的差不多，特别是资金到位后，再来挖人。

到时候……

在宜家总部只知道赚钱有什么意思？

跟着艾伦老爷混，既能赚钱，还有荣誉可以混，那可是爵位，大英的爵位！

用这个大饼来当诱饵，艾伦就不信勾不到人。

这些管理层精英，有的人从最开始的追求金钱，等年纪慢慢上去了，见多识广之下，对于金钱的追求就没那么迫切了，反而是对荣誉、或者是身份的追求才迫切。

而身份，还有什么是一个大英爵士解决不了的呢？

这个身份对于普通人来说，已经够了！

足够他们成为真正的上流人士。

费劲儿的商业行为——白手起家、辛苦建设。

省劲儿的商业行为——挖现成的人才，站在巨人肩膀上发展！

艾伦越来越喜欢这种直接吃现成的感觉了，只要好处给的够多，他就能省下很多精力。 ', ' ')