第10章 第一个订单（1 / 2）

整整两个半小时的时间，他也不过才跑了四五个宿舍而已。实在是问题太多了，特别是实验上面的问题。要知道很多研究生基本上开始就是选择一个课题，而后就做实验，很多时候导师也就给一个大的方向，真正遇到了问题，也多是自己去查文献资料寻找解决办法。

如今有陆涛这么一个经验丰富的技术员，那可是帮忙解决了不少问题。

做销售，除了推荐产品，传达信息知识之外，还有一个很重要的点，就是要与客户做朋友。

说到推销，很多人可能会反感，原因是什么？那是因为单纯的将自己当做了一个产品介绍宣讲人员，并没有从客户的角度、实际问题去看。

在这一方面，陆涛有着天然的优势。他做过技术，知道实验的难点在哪里，哪些问题不容易解决，客户最迫切需要的是什么。

聊完了这些之后，在师兄们的眼中，已经有了一个比较好的印象。

接下来，就是做关系。

关系怎么做，这里面也有说道，说白了就是一个投其所好。有的人信奉金钱，就金钱开路，有的人信奉技术，那就讲技术，有的喜欢闲聊，那就天南海北的神侃。

总之，就是跟人做朋友。

在这一点上面，陆涛其实优势并不大，好在这年代做这一块的还不多，加上他本身就是学校的学生，一口一个师兄学长的叫着，大家也都是高学历的人，总不至于直接赶他出来，最不济的也不过是客气的说一句“我暂时还不需要“而已。