第169章 协商价格（2 / 2）

想起公共实验室项目当时的竞争，他不由笑了笑。当时几个分包，每一个包都有两三家的经销商前来竞争，他能够中标，除了本身的专业度以外，还靠了一些运气。

项目的预算已经批了，一般来说，在报价的时候都会偏高一些，所以预算做出来是780万，专业技术也已经论证完毕，采购审批也下来，前面的步骤已经走完，今天过来其实事情很少，主要就是一个双方合同价格的谈判。

中心里人比较多，毕竟一个市的政府采购基本上都是通过这边进行招标，分析测试中心来了3个人，分别是主任宁晓东、设备处采购一名，以及吕教授下面的一个技术人员。

这三个人，充当的角色就是协商小组，也就是专门过来谈价的。单独的一间办公室，轮到陆涛公司进去的时候已经来到了11点半。没办法，每一天的采购量很大，各行各业的都有，可不单单只是实验室设备的项目。

进去以后，陆涛朝着几人点了点头，笑着坐了下来。反正又没有其他公司竞争，前面的技术跟吕教授那边也已经谈好，知道要砍价，也就是一个协商。

说起来陆涛实际上已经占据了主动权，因为是单一来源采购，并且项目总金额在他这个行业来说算是比较大的。客户是肯定要买的，若是废标的话，除非他不买光电公司的，要买还得从自己公司走。流程本身就复杂，陆涛也了解到他们很需要这台设备，客户也怕麻烦，协商协商，也就是希望自己表面上给他们降点价格而已。

橘黄色的大门关起，隔绝了大厅和会议室，除了协商小组和陆涛以外，其他人根本不知道里面的情况。

“技术方面我们也不多谈了，前面光电的技术工程师以及陆经理这边都来过多次，也做了讲座。技术参数肯定是没什么问题的。”宁晓东分别朝着两边的人员看了一眼，开始说道。