第198章 合作愉快（2 / 2）

”是啊，现在有学校领导在支持，我们作为厂家来说，也确实需要经销商专门去推荐，大家就是一个通力合作。只要陆总您能够多推荐咱们的产品，只要是其他品牌的，跟咱们竞争，价格方面，您完全可以放心。就算我们自己做不了主，不还可以朝上面申请吗？“

“打价格战肯定是各个厂家都不愿意看到的事情，所以还是需要陆总这边多费心了，只要是咱们的产品，利润方面，完全可以放心。”

一个个仿佛表示自己的忠心一样，跟陆涛信誓旦旦的说着。有的可能是真话，其中也不乏夸夸其谈。说到底，都是利益关系，厂家的销售人员也要吃饭，真要是客户指明了从哪一家经销商走，人家关系做得到位的情况下，为了怕被人直接将产品替换成其他品牌的产品，厂家也还是会做出让步的。

产品在推广的时候，都有一个卖方市场和买方市场的划分，两者可以说是相辅相成的，特别是在一些高精尖的领域来说，并不是完全由买方市场来决定。有时候客户选定了一个东西，结果发现就只有一个厂家能做，那就面临着两个选择。一是按照厂家的要求，货直接从厂家购买，或选择其他代理商处购买，实际上这个时候买方是不占据很大主动的，相对来说，代理商或者厂家的利润，也就比较高，简单来说，走的是技术路线。另外一方面，就是买方直接放弃，不进行购买，毕竟其他品牌没办法达到要求，出现这样的情况，厂家也是不愿意看到的，所以通常而言，就是双方各让一步，其中若有利益关系，就会提前做好约定。

陆涛一直想做的，其实就是主打技术路子，配合商务关系，只有这样，才能逐渐的掌握主动权，利润也能够得到保证。现在他做代理商，别看做得也算不错，但只要以后竞争大了起来，上游又厂家掣肘，中游有其他经销商竞争或者串货，下游客户有更多的选择和接触面。如此一来，单靠商务关系做生意，是没办法做得很大的，国内人才济济，他也不可能说就保证自己比人家聪明了多少。

有了未雨绸缪的想法，才让他直接选择了做自己的品牌，至于在座的这几个厂家，能够长期合作当然更好，若是以后关系淡了，也不至于让公司发展不下去，反正那时候自己的品牌已经打出去了，不但互联网方向在稳步进行，实体的试剂，乃至于以后进军生物、制药、仪器设备生产等工业方面，都是有机会的。

“希望我们在以后的合作当中，更加深入。”陆涛站了起来，举起了酒杯说道。

谁都知道吃饭不是过来的主要目的，大家先抱团，以后互相精诚合作，才能在行业中混得更好更久，一个个也站起身来。