农家娘子美又娇 第289节（2 / 2）

“按碗卖，当然是用我们自己家里的碗做标准，多少钱一碗，我们舀好，再倒进顾客碗里。”

李福生想了一下，点头：“这样还差不多。”

顾元元：“……”

照这么搞，这生意要是不亏本，那肯定是老天爷没长眼。

顾元元实在忍不住道：“里正大叔，福婶，这个，果酱不能按你们说的这么卖。”

福婶问道：“那不然怎么办？果酱这东西，牛皮纸也包不起来啊。”

顾元元道：“可以去订制作一批瓷罐，订制两种规格的。”

“一种二两的规格，一种半斤的规格。”

“记得，瓷罐要作精致，看起来越高档越好。”

福婶道：“可是瓷罐贵啊！”

“一个普通瓷碗，就要二三文钱，精致的瓷罐只会更贵。”

“而且，里面才装二两，五两。”

“这不划算！”

她想了想，出主意道：“要实在不行，可以用竹子装。”

“反正山上的竹子不要钱，让传根几兄弟上山砍竹子，锯成一节节的，完全可以用来装果酱。”

顾元元看向李福生：“里正大叔也这么认为？”

李福生原本想说这样比做瓷罐省钱，只是话到嘴边，还是换了种说法，道：“这个，正凌媳妇你知道的，我们家没人做过生意，完全不知道这个生意该怎么做才好。”

顾元元不客气的说道：“嗯，如果你们不想赚钱，想亏本的话，就尽管上山去砍竹子。”

“如果想赚钱，最后是按我说的去做，订制一批看起来比较精致的瓷罐，用来装果酱。”

福婶有些担心道：“正凌媳妇，不是我们不会得订制瓷罐那点钱，只是这么一来，果酱的成本更高了，我怕到时候太贵了，没人买。”

顾元元道：“买不起或者舍不得买的人，就算你不用瓷罐装果酱，对于他们来说，果酱的价格也是不在他们接受范围的天价。”

“对于买得起，舍得吃果酱的人来说，只要口味好，也不会在乎多花三五十文钱。”

“果酱这种东西，从一开始的顾客定位，就不是卖给普通人的。”

这年头糖是金贵物品，普通人连糖都不舍得吃，何况是花费大量白糖熬制出来的果酱？

所以，在这个时代，果酱主要是少数人的生活调剂。

李福生一下子反应过来：“正凌媳妇，你的意思是，我们做有钱人的生意？”

顾元元见他明白过来，也是松了口气，说道：“里正大叔，果酱成本这么大，普通人也没什么人会买。”

这倒也是，李福生点点头：“那装果酱的瓶子确实要做得好看些，不好看人家不买。”

福婶有些肉痛道：“有钱人就喜欢这些虚头巴脑的东西，瓶子再好看，还能吃啊？”

“这不是浪费钱吗？”

对于福婶的说法，顾元元不想发表意见。

有句话叫作，贫穷限制了想像力。

普通人和富人的思维，本来也不在一个频率上。

普通人过普通人的日子，踏踏实实，不爱慕虚荣，是好事。

倒是李福生道：“那话也不能这么说，你回娘家还想穿身体面点的衣裳呢，还不许有钱人好点面子？”

这说话得，让福婶无言以对。

顾元元说道：“订制瓷罐，并不仅仅是为了好看。”

“做好的果酱如果不进行密封保存，很容易就会腐坏。”

“腐坏的果酱容易吃坏人。”

“所以，用瓶子装果酱，除了好看之外，还有一个目的，是为了更好的保存。”

福婶只好点头：“那好吧，瓷罐就瓷罐。”

李福生索性问顾元元道：“正凌媳妇，这果酱该卖个什么价钱，我们大家都不懂，索性你帮着拿个主意，我们按你说的去做就好。”

顾元元说：“包装分为二两重和半斤重两种规格，二两重一瓶的，卖二十文，半斤重的，卖四十五文。”

福婶惊呼一声：“多，多少？”

李福生心时默了一下，也是一脸震惊：“正凌媳妇，这，这算下来，上百文一斤的价钱了。”

“是不是太贵了？”

顾元元正色道：“本来果酱这种东西，就不是按斤来卖的。”

“而且，吃起来的时候也不是直接吃，而是抹在糕点或者馒头上吃的，只需要抹一点点就够了。”