农家娘子美又娇 第538节（1 / 2）

“如果有足够多的镜子，摆在店铺里任由顾客挑选，随时能满足众人的购物欲，也就显示不出它的珍贵难得之处。

“所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。

皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：“什么提议？你且说来听听。”

顾元元道：“臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。”

皇后问：“什么饥饿营销？”

顾元元道：“普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。”

“但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。”

“限定名额，持券购买。”

“还可以根据消费金额，建立客户分级制度。”

“消费多少银子对应相应的等级，比如青铜客户，白银客户，黄金客户。”

“每一个等级的客户，在店铺里所能享受的待遇不同。”

“比如说最高等级的黄金客户，可以享受本店所有产品的优先购买权，店铺内所有商品享受8.8折优惠。”

“白银客户可享受部分商品的优先购买权，并且享受所有商品8.5折优惠。”

“青铜用户没有商品的购买优先权，但是可以享受9折优惠。”

“而普通客户，在店铺里消费没有任何折扣。”

第811章 这不是欺负人吗？

皇后不以为然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城这些夫人们并不缺钱。”

“只要东西让她们喜欢，她们并不会在乎你的东西是8.8折卖给她们的，还是原价卖给她们的。”

顾元元亦笑道：“我懂！”

“皇后娘娘说的意思，臣妇都懂。”

“可我们原本对客户进行等级区分，并且给予折扣，本身也并不是为了给京城的这些夫人们省钱，而是为了让这些夫人们觉得自己与众不同，是得到店铺特殊对待的一个群体。”

“青铜用户，觉得自己比普通用户更高一等，白银用户会觉得自己比青铜用户地位更高，黄金用户更是觉得自己最尊贵。”

“各位夫人、小姐、太太们需要的，也不是成为这个会员，成为这个等级客户，能省多少银子，而是因为这样最能体现出她们与众不同，显得比其他客户更尊贵些。”

“而在体现自己尊贵的同时，还能节约一点银子，就更是一件让人开心的事。”

“特别是，大家都知道这个店铺是皇后娘娘的，对于夫人、小姐、太太们来说，能成为皇后娘娘店里的尊贵客户，没有谁会不愿意，只会求之不得。”

皇后被顾元元说服了，点点头道：“你这么说倒也是。”

“那你觉得，这个客户等级划分，应该按照什么消费标准划分？得消费多少银子才行？”

顾元元抿了嘴笑：“这个标准自然由皇后娘娘决定了。”

“不过，玻璃镜是这个世界上的全新产品，价钱肯定不低，所以这个消费标准，当然也需要结合实际情况考虑。”

“既不能让顾客觉得遥不可及，从而消极对待，也不能太容易就让人达到条件，从而失去等级客户的意义。”

皇后若有所思，索性道：“本宫觉得你这些主意特别好，你还有什么想法，一并和本宫说说。”

顾元元道：“多谢皇后娘娘夸奖。”

“臣妇觉得，除了限量款之外，还可以推出特别定制款。”

“特别定制款的镜子，可根据顾客的要求制作，在尺寸，图案等方面，满足顾客的需求。”

“当然，特别定制款的镜子，价钱肯定比成品更高。”

“同尺寸下，价钱至少贵上三到五倍，具体根据制度难度而定。”

皇后听得频频点头，似乎看见白花花的银子呼啸而来。

她最后问了一个问题：“不知这玻璃镜的定价如何？”

“就你刚才拿出来那种小镜子，若是放在店铺里出售，作价几何？”

顾元元笑道：“这个还要看皇后娘娘。”

“不论三百两，五百两还是一千两，都成。”

“当然，皇后娘娘愿意十两、八两银子卖出去，也行。”

皇后：“！！！”

“等，等一下！”

“本宫没听错吧？”

“这镜子，十两八两就能卖出来，不会亏本吗？”

顾元元笑着摇头：“玻璃镜的成本十分低廉，如今工艺还不成熟，损耗有些大，巴掌大的一面小镜子，把所有成本全都划算下来，也不过三两银子。”

“等以后技艺成熟了，这个成本还会降。”