第 1 章(2 / 2)
就这点儿信息还是卫鹏动用了好多关系才了解到的。虽说有专家团,但眼下这情况实际上就是这位太子爷的一言堂了。
卫鹏讲完之后,会议室陷入一片死寂。这个单子竞争十分激烈,参与投标的各家公司都拿出了看家本领使出了浑身解数,饶是有着多年丰富经验的销售,在这么短的时间内想要搞定这样一位客户都是不太可能的事情。
秋日澄澈通透的阳光透过玻璃幕墙照得人浑身暖暖的,休眠状态的电脑屏幕映照出与会人专注沉思的凝眉模样。五分钟过去了,依然没人开口。
卫鹏无奈,只好点兵了,道:“小陈,你一直负责这个单位,你说说你的看法吧。”
小陈全名陈旭,硕士一毕业就进了HC做销售,现在已经工作5年了,一直表现优秀。这家医院以前是个小客户,买设备很少,对它的关注确实不太多。突然来这么个大单,卫鹏亲自上阵带着陈旭跟大客户招投标团队合作这个案子。
之前没这个太子爷的时候,陈旭还挺有底气的,这会儿感觉自己前面的工作都白做了,但是还得迎难而上啊。他其实一直在琢磨办法,被老板点名,也不管想法是不是成熟了,只能硬着头皮先说。
“现在去搞关系肯定来不及了,也无从下手。既然太子爷看重技术,我们硬件参数肯定是过得了关的,竞争对手相信也有相应的策略。如果我们能找出跟竞争对手不同的,又跟技术有关的东西,这样是否能增大赢面?”
卫鹏点了点头,熟悉他的人都知道这是表示赞许了。
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