第 1 章（2 / 2）

就这点儿信息还是卫鹏动用了好多关系才了解到的。虽说有专家团，但眼下这情况实际上就是这位太子爷的一言堂了。

卫鹏讲完之后，会议室陷入一片死寂。这个单子竞争十分激烈，参与投标的各家公司都拿出了看家本领使出了浑身解数，饶是有着多年丰富经验的销售，在这么短的时间内想要搞定这样一位客户都是不太可能的事情。

秋日澄澈通透的阳光透过玻璃幕墙照得人浑身暖暖的，休眠状态的电脑屏幕映照出与会人专注沉思的凝眉模样。五分钟过去了，依然没人开口。

卫鹏无奈，只好点兵了，道：“小陈，你一直负责这个单位，你说说你的看法吧。”

小陈全名陈旭，硕士一毕业就进了HC做销售，现在已经工作5年了，一直表现优秀。这家医院以前是个小客户，买设备很少，对它的关注确实不太多。突然来这么个大单，卫鹏亲自上阵带着陈旭跟大客户招投标团队合作这个案子。

之前没这个太子爷的时候，陈旭还挺有底气的，这会儿感觉自己前面的工作都白做了，但是还得迎难而上啊。他其实一直在琢磨办法，被老板点名，也不管想法是不是成熟了，只能硬着头皮先说。

“现在去搞关系肯定来不及了，也无从下手。既然太子爷看重技术，我们硬件参数肯定是过得了关的，竞争对手相信也有相应的策略。如果我们能找出跟竞争对手不同的，又跟技术有关的东西，这样是否能增大赢面？”

卫鹏点了点头，熟悉他的人都知道这是表示赞许了。