分卷阅读99（1 / 1）

('

据不同年份财报的数据，如何为客户量体裁衣地制定融资方案，诸如此类的问题。

此外，他会带你们一同去拜访客户，实地参观工厂，事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

等你们对行业熟悉了一点，平总就开始带你们去应酬了。

你以前觉得应酬就是喝酒，比谁能喝，但你大错特错，应酬的学问大着。一般客户的日常联络，由平总带着团队接待就行。规格再高一些，若是战略客户的一把手来访，那就得分管行领导、甚至行长出面，法务部门与风控部门陪同。

平总让你们多听多学，几次下来你看清了，应酬最大的学问在于——如何在看似轻松友好的聚会中，向客户方展现你们的优势与诚心，在推杯换盏中介绍你们的方案，而方案恰能体现你们对行业前景的把握、对客户经营的关注。当然，还要能不露声色地损一损对家。

毕竟，在西藏这样僧多粥少的地方，存贷款盘子只有这么大，每家银行都想从对家那里抢战略客户。

你看得越多，越觉得平总智慧。他豪放又热情，酒量巨大，几杯下去后搂着谁都掏心掏肺，称兄道弟。可你发现，他是喝不醉的。看似的醉话却又透着清醒，实在是位大智若愚的妙人。

当然，西藏的应酬自有西藏特色，席到一半，总有藏族小伙一展嘹亮歌喉，为客户献上洁白的哈达。

于是乎，你们的小团队分工明确——平总负责喝与聊，藏族小伙负责唱歌，你和另一位名叫叶琪的校友，负责介绍方案。

做过一次方案后，你就发现，这东西和大学时《公司金融》课上的作业并无多少不同，无非是要考虑行业和地区的特殊情况。平总改了几次你的方案，之后便让你与叶琪放手去做了。

应酬毕竟是少数，大多数时候，你们都坐在工位前研读数据，撰写行业动态与研究报告。这种东西写多了便手熟，很快就能完成，剩余大把大把的时间，平总在办公室里侍弄他养的竹子，同事们端着咖啡小声聊天，准时下班。西藏的工作与生活，总是这样的放松愉悦。

空闲时间太多，你便随大流，开始炒股。

你往证券账户中转入五万块，很快就翻了倍。对数字与趋势的把控让你赢多输少，但最重要的是，你本身情绪淡漠，账户的红或绿并不能让你心绪波动，你只是像机器一样操作。

世人小散多处于炼狱，红时渴望赢更多，绿时又苦苦拖延不肯清仓，非得等涨回成本价再脱手，却往往输得更多。说到底，不过是凡人的欲念在作祟。

可你没有什么欲念，你只是不含感情地操作，往往获胜。

等你某一天将银行卡余额与证券账户余额相加，突然发现，你似乎真的可以买房了。

买房过户需要户口本，你便借用了陈知玉的户口本与身份证，将房子的产权记在他的名下。

等所有手续办妥后，你兴致勃勃地投入装修。你让装修队拆除了原户主的所有装修，自己画出每一处的设计图。你常常改设计图到夜深。

拉萨的白昼太长太长，下班后的漫长时间常令你惶恐。在装修之前，你靠着打英雄联盟熬至夜深。而现在，有了装修这桩事，你慢悠悠地一遍遍画设计图，打发无所事事的漫长光阴。

到了年底，硬装阶段结束，只需往里添置家具。

三室两厅的小房子，按你的要求，装修成了淡灰色极简风。进门是开放式厨房与吧台，做了纯白的大理石台面，油烟机、灶台、柜门也全是纯白，干净又简洁。

三个卧室，一个是带阳台的主卧，还带一个种小番茄和香菜的长条形坑。一个是你精心设计的电竞房，环屋一周的七彩灯带，能变换十二种灯效。双人机位，等着放上超大曲面屏和rtx3090显卡的机箱，纯黑酷炫的鼠标垫，青轴机械键盘，灵敏度按个位数计的鼠标。

可最后一个房间……

只铺了地砖，什么也没有。

空荡荡的一片。

或许它该有整面墙的大书柜，按年代、按东西方、按作家分类，摆满文学作品，资治通鉴能占一整层。或许它该有樱桃木的文房桌，笔墨纸砚，一应俱全。或许……

但是现在，它只是空荡荡的一片，没有书柜，没有书，也没有笔墨纸砚。而且房门被你紧紧锁上。

你慢慢地往新家添置东西，一盆绿植，一把锅具，一块地毯。渐渐的，房子不再空荡荡。

你决定等过完春节，就乔迁新居。

今年的除夕飘起了小雪，本该是阖家团圆的日子，公司部却全员在岗，甚至连三位行长都推迟了回内地的日期，只因一位重要客人要来分行赴宴。

西藏的多家银行竞争多年，早已形成了动态平衡，各家所占的市场份额基本没有太大变化，客户基本也是固定不变。

可这个平衡被打破了。一家资金雄厚的公司于一个月前进驻西藏，准备扩展西藏地区业务。该公司的主营业务是金融与地产，拥有大量的流动资金。各家银行争破了头，抢着成为该公司的主办银行。

你们银行也不例外，争取到了宴请该公司总裁的机会，宴席便定在除夕夜。

这次高级别的宴席只为了让高层之间沟通理念，并不会涉及到具体业务，但平总仍带着你们一起赴宴。

平总的原话是：“今晚不用你们做什么，多听听行长们的谈话，领会领会全局性的战略眼光，也能学到不少东西。”

搭档叶琪小声地对你嘀咕：“额滴妈呀，除夕夜还让人去应酬，好没良心。”

你安慰她：“可以吃好吃的。”

你开心极了，有行长参加的宴席，食堂必会做葱油油爆鲍鱼，还有凉拌牛舌，油焖大虾。你超爱这三样菜，即使去向食堂主厨讨教过，却依然复刻不出来。

下午六点，三位行长去楼下接客人，平总和法务部、风险部老总，带着各自的员工等候在顶楼电梯旁。

叮的一声，电梯门缓缓打开。

人未出来，笑声已至。

“我们食堂主厨刚好也是江苏人。”你第一次知道不茍言笑的行长能用这样热情带笑的声音说话，声音似乎都绽放出了菊花，“谢总等会儿尝尝，看合不合胃口。”

副行长的声音也像是在参加联欢晚会：“知道谢总今晚来赴宴，大家都等着迎接，为的就是让谢总感觉宾至如归。”

从你微低着头的视角看去，八条腿从电梯里迈了出来。

一道沉稳清冽的声音响起：“客气了——”

而后那声音顿住。

你感觉一道视线落在你身上，八条腿中最长的两条停住了。

但很快，谢总的声音再次响起：“我的荣幸。”

“哈哈哈，我们的荣幸才对！”行长说。

脚步声和人声远去了，叶琪激动地抓着你的袖子摇晃：“啊啊啊，看到没！那位谢总长得好好看！