第113章 说客（2 / 2）

“让他进来吧。”马岱不认为区区一个使者能做些什么，听一听也好。

没多久就有一个三十多岁的中年男子走进帐中，随后向马岱行礼：

“我乃张掖谢家谢琳谢德元，久闻将军大名，今日一见果然非凡。”

如果马岱平时多读些书，再向世家豪强学习下各大世家的历史，他就会知道谢家是北地大族，西汉末年的大鸿胪射咸（本姓谢名服）就是出自北地谢氏，不过马岱虽然多经刘备、诸葛亮的照顾，在这些方面依然是精通六窍状态，所以他只是干巴巴回应：

“啊，你们是城中大户么？是来代表太守投降的么？”

坦白的说类似的环境下应该是双方你来我往互相试探，然后达成一些协议——比如投降、或者城中出一些犒军的钱粮换取退军，又或者是其他协定，不过凉州是个例外，这里的人们粗犷而好爽，谈不拢就抽刀子看似对面，谢琳也早已习惯了厮杀汉们不按套路出牌的做法，于是他简单地阐明了自己的目的：

“非也。琳乃是为将军大军安危前来，将军可知自己将大难临头否？”

这是谢琳在以往与人交流的过程中屡试不爽的套路——先是告诉对方已经大难临头，然后告诉对方自己有解决的办法，不知不觉的情况下，对方就会被自己牵着鼻子走。