第20章 市场竞争白热化（2 / 2）

王潇桐从巡视中得知了一个新情况——郭会魁旗下的苏稻香突然大幅降价。这个消息让他有些震惊，也开始感受到竞争的压力。

郭会魁作为苏稻香的代理之一，一直稳扎稳打，主打中高品质月饼市场。然而，今年却突然采取了激进的降价策略，尤其是在燕京市场，苏稻香的零售价比前几年下降了足足10%。这直接导致苏稻香的月饼销量迅速攀升，市场份额开始大幅扩大。

“郭会魁这是打算以量取胜啊。”王潇桐暗自琢磨。他知道，这种降价行为对苏稻香来说是一次赌博，目的是通过快速占领市场份额，挤压竞争对手。然而，对于王潇桐来说，这种激烈的价格竞争无疑会压缩利润空间，甚至会影响长期的商业计划。

最棘手的是，王潇桐意识到，郭会魁现在不仅仅是一个竞争对手，它与他代理的苏稻香食品有着复杂的商业关系。如果郭会魁继续推动这样的降价策略，他作为代理商的压力只会越来越大。

电商平台上的竞争与策略讨论

就在王潇桐为郭会魁的降价行动焦头烂额时，电商平台的状况让事情更加复杂。一连几天，王潇桐注意到，淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台上，出现了大量相似的月饼店铺，很多都以“稻香”冠名，有些甚至直接冒用了苏稻香的招牌。这不仅让消费者难以辨认真伪，也导致了恶性价格战的蔓延。

更让他头痛的是，有些仿冒店铺的销量竟然还比正品店铺要好，尤其是那些价格极低、主打“家庭装”或“散装月饼”的店铺，利用低价吸引了一大批消费者，进一步挤压了正品月饼的市场份额。

王潇桐坐在办公室里，眼前的电脑屏幕上显示着这些店铺的信息，他眉头紧锁，知道这是个亟待解决的难题。