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赵经理点点头，切入正题：“刚刚进来，你们也看到了，我们店里专门有一个货柜陈列电子手表。自从去年下半年上市，这个货柜的电子手表卖得还行，但是没有达到我的预期。”

“电子手表和机械表不一样，现在还没有出现什么国产大品牌，百货商店的进货渠道都差不多，同质化的商品摆在各家商店的货柜里，我们店并没有什么优势。”

“最近看到你们在外面摆摊低价卖手表，生意还不错，一天卖出去的手表可能比我整个店里卖的手表都多，我就想到——低价也是一种优势。”赵经理说，“但是，我店里陈列的手表，成本就在那里，再低也不会比你们三十元的价格低。”

“所以，我得找成本低的手表来卖。先形成稳定客源，打出名声，以后大家买电子表，第一个想到的就是我的店。”他说，“我想把你们手里剩下的表全部买下来，并且让你们长期供货。”

路昭和宋悦默默对视一眼，宋悦率先开口：“赵经理，我们定价低，是因为我们卖的是带瑕疵的货品。您要是想卖这种货，从您的供货商那里拿一些低价处理的瑕疵品就好了。”

赵经理摇摇头：“我不是要卖瑕疵品。我要卖低价的、没有瑕疵的电子手表。”

宋悦和路昭都愣了愣。

赵经理从兜里掏出了一块电子手表，这块表宋悦有印象，是昨天从他们手里卖出去的表。

“这是我叫员工去你们那里买的表。”赵经理说着，又掏出一块款式一模一样的表，“这是我店里卖的。”

他从办公桌上取来一个小天平，把两块表分别搁在左右两个盘中，店里卖的那块表立刻把托盘压了下去。

“一模一样的款式，你们的表要轻很多，我叫人拆开看了，里面的元件用料完全不一样，但是外表看起来几乎没有区别。”赵经理说，“这样一来，就节约了不少成本，怪不得你们能用这样的低价来出售。”

“这种表可能不耐用，但是不耐用，才能买新表。”他看了宋悦一眼，“你哥哥是个能人。”

宋悦明白了他的意思。

他要一模一样的款式，性能差不多，但成本要低多了的电子手表。

但是，他要这样的手表，为什么自己不去宁海港挑一挑，找个靠谱的供应商呢？

宋悦问：“您店里的电子手表，是从哪里进货呢？”

“各地都有。”赵经理说，“螺城进的货要多一点，因为离得近，运输成本低。”

他提到“运输成本”四个字，宋悦心头一动，隐约猜到了他找上自己的用意。

他压下心头的想法，问：“我们卖的这种电子手表，您愿意出什么样的价位？”

赵经理笑道：“我们是做长远生意嘛，我又是批发，你们总得给我便宜一点，二十元一只怎么样？”

宋悦立刻拉着路昭起身：“您找别人吧。”

看他毫不犹豫地拒绝，赵经理一愣，连忙拦住他们：“不急不急，咱们是在商量嘛。”

宋悦并没有重新坐下，只看了他一眼：“我们卖的这种电子手表，你肯定见过，也清楚它的出厂价。你从供应商那里订货，就要近二十元一只的价格，你自己还得承担运输成本和路上的损耗，货物到达首都时，成本肯定不止二十元了。”

“现在你要二十元从我们这里直接拿，运输成本和损耗都要我们承担，你当我们是冤大头？”宋悦毫不客气，拉着路昭就往外走，“我不跟你这种人做生意。”

赵经理没想到这个年轻人如此精明，说话又尖锐，一时被讲得脸上讪讪。但他毕竟是商人，脸皮早就练出来了，仍过去拦住宋悦：“不要激动嘛，价格都可以商量的。你看二十二元一只怎么样？”

宋悦转头看向他，眼中划过一丝狡黠，说：“刚刚你说的低价占领市场的点子，我觉得很不错。我就用我家工厂的低价货，在你们门口摆摊卖，零售价要三十元一只呢，这个钱我何必让给你挣。”

赵经理一愣，宋悦已经拉着路昭推开屋门，快步走了。

离开百货商店，两人搭上公交车回学校，路上，宋悦还在不停骂这个赵经理老奸巨猾。

现在全国各地的交通都不算发达，北方的轻工业主要集中在螺城，离首都大约一个白天的火车车程，而南方宁海港虽然轻工业发展迅速，但离首都实在太远了，无论是走火车还是汽车，成本都非常高昂。

而电子产品大多十分娇贵精细，路上磕磕碰碰的，总有些损耗——这部分损耗要由订货人来承担，供应商发出后就不管了。

首都的百货商店里电子手表卖得这么贵，就是因为加上了运输成本和损耗成本。

赵经理想要卖低价电子手表，但低价的东西质量本来就不行，一路上磕磕碰碰，损耗肯定不小，而且它们的运输成本和好质量的电子手表是一样的。这样的低价货到他手里时，加上运输、损耗，也就称不上“低价”了。

他找上宋悦和路昭，就是要把运输成本和损耗风险转移到他们身上。

第60章

即便宋悦和路昭开的价格比源头供应商要高，但这是一个固定的价格，比起不可控的损耗风险，赵经理的风险敞口实际上缩小了。

如果他诚心一点，出个高些的价格，宋悦会认真考虑一下，但他一来就出二十元，几乎和出厂价一样，实在太贪心了。

“还想只出二十元，他在做梦吧他。”宋悦呸了一句。

路昭抓抓脑袋：“那我们就继续摆摊卖吗？”

“如果有大客户，当然比我们摆摊挣钱快。”宋悦思索着，说，“我哥给我们介绍的那位周老板，他专做低价货，货物主要供应南方的大城市。”

“一开始我还想不明白，为什么北方大城市的百货商店不找周老板呢？他的货可比那些品牌工厂要便宜多了。”他叹了一口气，“现在才想明白，低价货从南方运到首都，就不得不变成高价货了，质量还没有优势，卖不动。”

路昭说：“可是这个没办法解决。路上这么远，运输成本就是很高，尤其百货商店要从各地进货，货物也没法拼在一起分摊成本。”

“分摊成本……”宋悦细细嚼着这几个字，眼睛一亮。

“有了！”他一拍手，“只要进的货多，分摊下来，运输成本也就不高了，这个我哥可以帮忙呀！”

“他的那些衣服鞋包有各地的订单，也在首都他自己开的百货商店里卖，每次寄货都是包一整节车厢，完全可以和他拼一下，让他捎上我们的货。”

单独发货时，承运人计件收费，而宋兴这种包一整节车厢的，有自己工厂的员工专门跟着，搬货卸货也是自己人，只需要出包车钱。

宋悦就算按货物重量付费给宋兴，那也比找第三方计件收费要便宜多了，有自己人全程看着，货物损耗也会减少。

“解决了这部分成本，我们就能低价出货。”宋悦激动地抓着路昭，“我们不仅要卖给赵经理，我们要卖给首都所有的百货商店！”

看他这副精神振奋的样子，路昭不禁一笑：“一看有钱挣，你的眼睛都要冒绿光了。”

公交车到站，宋悦挽着他的手一起下车：“我现在就觉得，自己真是个商业奇才。”

路昭哈哈大笑。

两人回到学校，简单吃了点东西，宋悦顾不上洗澡和分钱，迫不及待地出去找公用电话亭给宋兴打电话。

路昭抱着脸盆去澡堂洗了个热水澡，回来后，就打开了日记本，把今天做生意的经历和感悟记下来。

写完日记，他仔细数了数钱，核对货物，把今天的账记好。目前他们已经卖掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，减去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他们的纯利润了。

而且他们还有五十二只手表没卖呢。 ', ' ')