七零后妈养崽手册(158)（1 / 2）

吴晓娴听得心中激动： 就像瘦猴哥找我爸妈他们帮忙一样吗？我也可以？

唐晚吟笑道：当然可以啊，只要你想，肯定是可以的。

吴晓娴激动得说话都结巴了：我想！我特别想！

她不是那种能够心安理得啃老的姑娘，一直待在家里心里也难受。

平时就卖菜搭配着卖花，来赚点儿家用。

但终归不如正经上班或者做生意让人心里安稳。

说完了梦想，唐晚吟也说回了实际：瘦猴应该跟你说了，生意上的事儿我是很少插手的。

吴晓娴连忙点头：我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽误你的工作。

唐晚吟笑道：真要有事，该找还是要找，但是尽量自己去解决。

你的果子用你自己种的也行，找瘦猴帮忙找个渠道也行，都算进成本里，记好账，一个月给我一回就行了。

然后高端一点儿的水果，你列个单子给我，我给你配齐吗，数量不太多，一个果篮里有一两样就行。

第一期的路子就是商务部，算我给你找的，所以刨除成本后，商务部每收一个果篮，我给你五毛钱分成，行吗？

吴晓娴惊喜不已，连连点头：行，行！

第379章 子敏偷听谈生意

她自己的果子按照成本价，也有十块钱了，除此之外一个果篮的分出就有五毛！

一个月一百二十个果篮，要是都能合格，那就是六十块钱！

吴晓娴哪有说不行的道理啊！

她甚至主动道：小唐姐，我这边的果子就不用算成本了，横竖也卖不了多少钱，只给我分成就行了。

唐晚吟笑道：让你这么算，是为了让你清楚做这行的成本，眼下果篮的数量不多，你家地里的果子还能凑上，等到后面要从外面买了，这果子的成本你没法做预算啊。

让你记账不是为了别的，而是一开始就要统计好成本，做好损耗的准备。

吴晓娴脸都红了。

她本来还觉得的自己不算这个成本，是让出利益感谢唐晚吟呢。

现在听了才知道，原来里头还有这么多门道啊。

吴晓娴连忙点头：我明白了小唐姐，我一定会安排好的，记好账，统计好成本。

唐晚吟笑道：这就对了，一开始规矩就要树立好，果篮的生意是个大行当，市场需求很大的，将来肯定就不是你一个人做了，要招人的。

到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。

吴晓娴明白过来，心里更加感激：小唐姐，你人太好了，连这些都肯教我。

唐晚吟笑道：这些是我能教的，肯定就教你了，以后的路你就要自己摸索了。

我先给你几个点子，你自己去想办法谈下来。

吴晓娴点头道：小唐姐，你说，我记下来。

商务部的应酬多，场面活动多，这些果篮肯定是要的，正好你有种花插花的本事，最好把两个一起做，花方面我了解的不多，都得靠你自己。

好的，小唐姐。吴晓娴在笔记本上写下来。

从商务部入手，他们平时接待的人，比如外宾，比如外地考察团，你都要多留意，比如他们住的招待所跟酒店，需不需要这些东西。

跟商务部合作的公司，开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。

这些是大头，另外有些小生意，比如医院附近，别人看望人，总是要拎点儿水果的，也可以找几个门面，不用多大，够放二三十个果篮就行了。

这种可不光是卖，还得做回收。

回收？吴晓娴记到这里，有些不明白了，抬头看唐晚吟。

唐晚吟点头道：送果篮跟收果篮的人，那肯定都不是普通人，不是那种亲戚之间的走动。

大部分都是有一定权力地位的人，这样的人缺别人送他东西吗？当然不缺，有些领导进医院，一天看望的人能有上百。

这上百个人就算有一半是送果篮的，那一天也要收好几十个果篮，但人家哪儿吃得了啊。

不吃的话放着又坏了，毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些，不拆封可以放很久，还能转送给别人，水果这东西，几天内处理不掉的话，就是白白浪费了。

吴晓娴明白过来了：所以才要回收！

没错，唐晚吟笑道，最好做个记录本，当天新鲜的果篮，可以七折回收，如果一个果篮定价十块钱的话，这一转手就多三块钱的利润。

吴晓娴兴奋地道：那些人的家属肯定愿意的！

毕竟人一天才能吃多少水果啊。

就算分了送了，也消耗不了多少。

回收虽然亏了一点儿，但原本就是别人送的，不换成钱，以后再还回去，这个支出可就大了。

还不如回收换成钱呢。

第二天的就要按六折回收了，第三天的五折，再往后，最多五天内还回收，超过五天的就不能了，但还能回收那个篮子，对不对？

说话的不是唐晚吟，也不是吴晓娴。

是子敏。

子敏刚才送野餐篮子过来，听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经，顿时就迈不动腿了。

站在一边听了好一会儿。

唐晚吟一说，她就能想明白这其中的关节。

刚开始还能忍住，越到后面就越激动，忍不住插嘴了。

吓了两人一跳。

唐晚吟瞪她：怎么一声不吭地偷听别人说话？

子敏笑嘻嘻地坐下来：我可没偷听，我都站了好一会儿了，是你们没注意我而已。

先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣她虽然年纪不大，但是资本家的做派可是足足的。

她向来都知道，资本家重要的不是要自己干活，而是要雇佣别人干活，自己只要掌握资本跟核心技术就行。

这些她懂了就可以，不用亲自上手。

这可是她从七八岁开始，雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。

她只需要懂，不需要会。

一直到后面，唐晚吟把技术层面上的东西都说完了，开始讲商业层面的东西了，子敏才听得越发认真起来。

而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境，哪儿还会搭理子敏啊。

子敏这会儿纠缠着唐晚吟问：妈，你说我说的对不对？

唐晚吟笑道：对，没错！

子敏兴奋地道：这样回收的好处可太多了！第一不用铺那么多货，有了时间限制，大家来回收的举动肯定会很积极，假设一天要卖出一百个果篮，但可能铺货只用铺三十个，剩下的都是周转，这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。

唐晚吟点头：第二呢？

第二就是能够增加老客户，提升黏性在咱们家退过货了，知道这个能换钱了，下回肯定也还愿意来找我们买东，等于一回赚了两个客户，走了三轮，卖出，回收，再卖出。

唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。

子敏这头脑，不去经商那简直就是浪费。

还有吗？唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。

吴晓娴一边听一边记，心里那叫一个佩服啊。

原本以为小唐姐厉害也就罢了。

但现在看来，小唐姐家的孩子都不是一般人。

有倒是有子敏有点儿犹豫，吞吞吐吐的。

唐晚吟挑眉：你是不是又想了什么歪主意了？

第380章 夫妻混合双打教育孩子

子敏讨好地凑过来：也没有啦但是有些却是想过，妈你刚才说那些收果篮的人好多都是有钱有势对吧？那别人送给他们的东西肯定不便宜。

果篮才几个钱啊，他们肯定还要送更多更贵重的，这个钱

唐晚吟屏住呼吸：这个钱你打算怎么办？

子敏思考得太入神了，也没留意到唐晚吟已经逐渐危险的脸色。

正常一个果篮咱们定价十块钱，卖给普通人。能不能另外再做一些高端一点的果篮只是样子高端，然后上面写上专门的价格标签，比如一百，两百，三百，然后这些可以按九五折、九八折退

子敏越说越兴奋：是不是啊妈？这样就方便那些想送钱的人了，对吧

子敏说完，没听到唐晚吟的回应，就看过来。

然后迎接她的就是一阵怒吼：对？你还敢问对不对？！

这都是谁教你的？歪门邪道！

唐晚吟生气地大喊孟宇祁： 孟宇祁！你还能不能管管你闺女了！她这是要上房揭瓦了！

孟宇祁赶紧过来。

一听子敏小小年纪居然就能想出这样助长不正之风的法子，顿时也严肃起来。

夫妻两个当场就给了子敏一顿男女混合双打。