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随即追问道：“对了，媳妇，你怎么想起来做这种裤子？在北岗不是卖不掉么？”

“对呀！”杨落雁理所当然地道：“所以我一开始就是打算卖到上海来的。”

“那你手下如今多少人做这种裤子？”

“暂时人数还不多，只有6个姐妹，都是从县服装厂出来的人，手艺没得说，又能吃苦。万一这回找不到销路，她们又要跟着没饭吃了。”

“媳妇，其实卖掉手上这200条存货并不难。难的是，你怎么找到一条稳健的销路，成为后续你的小作坊的输出渠道。”

“这么说，你有办法了？”

“有点思路。”

“那你先教教我卖掉这200条存货，我再琢磨琢磨，怎么建立一条稳健的销路。”

“行啊，乐意之至，尊敬的、漂亮的、温柔的、贤惠的、美丽的女士。”

“别贫，这是在外头呢。”

二人回到腾达公司。

仨女孩一听说，那么一大包的健美裤，进货商说不要就不要了，当时都愤慨连连。

随即马明琪就拿出钱来表示：“小娘，我还想再买几条，换着穿。”

范冰冰和邹宁很快反应过来，也都咬着牙，一并表达了同样的想法。

杨落雁笑了。

“行啦，知道你们都是善良的好女孩。”

“不过我还没到需要你们接济帮忙的地步啦。再说了，我身后还站着你们的老板呢。他能看着我受欺负而不管么？”

马明琪很快欢欣鼓舞道：“也是哈，远爷一定有办法的！”

接着就听吴远问她道：“明琪，你最近去的华东师大，是不是有个夜市街？”

“没错呀，枣阳路夜市，就在师大后门。远爷，你怎么知道的？”

吴远微微一笑，不做解释。

一幅我就是知道的高深莫测的嘴脸。

“为什么是华东师范大学呀？”杨落雁追问道。

不等吴远回答，马明琪就想到了，抢先道：“小娘，因为华东师大有个外号叫尼姑庵，女生特别多。你卖这样时髦的健美裤，自然要去女生多的地方。”

杨落雁一回头，看着吴远，隐现威胁之意：“你连华东师大女生最多都知道？”

哎呀，解释不清了。

仨女孩都忍不住捂着嘴，在笑。

吴远一脸诚恳：“老婆，我见多识广，可都是为了你。”

邹宁作势欲吐。

马明琪和范冰冰虽然不敢，却也忍不住打了个寒噤。

面对媳妇的老板，实在太可怕了。

好在这时，一辆卡车停在了公司门外。

邹宁一个欢呼：“老板，咱们买的沙发，终于送到了！据说是法国设计师，精心设计的呢。”

杨落雁也不纠缠，拍拍手道：“那你们先忙，我先去华东师大看看，顺便做好夜市摆摊的准备。”

马明琪看到吴远递来的眼神，当即道：“小娘，我跟你一起去吧。华师大我熟，最近我总是去那边蹭课听。”

“麻烦你了，明琪，不耽误你工作么？”

马明琪看了吴远一眼，“只要远爷不布置新任务，那我就暂时没事。”

吴远趁机挥挥手道：“去吧去吧，暂时用不到你。”

等到杨落雁和马明琪走后，号称进口的沙发，很快被卸下来，搬进公司，放在来宾休息区。

邹宁坐在上边，晃来晃去，越晃越觉着这进口沙发就是好。

高端大气上档次。

直到吴远把它大卸八块，她才看到里头的平平无奇的构造，心情顿时从天堂掉到了地狱。

“老板，咱们这沙发买亏了呀！”

吴远拍拍手：“那倒也不至于。就算是真亏，也有它亏的价值！不赖你。”

第141章 挣钱的事不难，难的事未必挣钱

对照着拆开来的沙发，吴远用简笔绘了个图纸，标注上尺寸，能看懂就行。

真正可取的是，这沙发的外观设计。

如何用更好的材料，做出这种棱角分明，却又看着高端洋气的效果来。

画完图纸，吴远把沙发重新组装起来，高大上的沙发又恢复如初。

看得邹宁眼睛一亮的同时，吴远也若有所悟。

于是等到杨落雁和马明琪双双带着些半身腿模回来的时候，吴远已经对自家家具厂的沙发，完成了改装优化。

当然，是仅限于图纸之上。

在手头上留了个备份，趁着天黑邮局关门之前，寄个挂号信给师父乔四爷。

图纸之上的细节，师父一看就懂。

只是标注给蔺苗苗负责的部分，可能需要费些沟通功夫。

从邮局回来，吴远这次有功夫问起杨落雁：“媳妇，那边夜市考察得怎么样？”

“从整条街的位置来看，还行。只是白天看不见有多少人气，听明琪口述的，应该还行。”

“你们一下午做了哪些准备？”

“扯了块摆地摊的大布，买了几个半身的腿模。”

“就这？”

“这够了呀，难不成还需要什么？”

“你准备靠嘴喊着叫卖？这一晚上下来，嗓子不得哑了？再一个，如果有人想要当场试穿怎么办？”

吴远问完。

杨落雁才发现，自己确实有些欠考虑。

邹宁当即从柜子里掏出个扩音喇叭道：“这是咱们前几天做问卷调查买的，先拿着对付用。”

马明琪弱弱地道：“不会有人想要当场试穿吧？”

“如果再扯一块窗帘布，围成一圈，不就是个简易换衣间？再来块全身镜子，当场试穿，当场见效果，你会不会想先试试再看？”

一听这话，马明琪还真就想了。

杨落雁也恍然大悟过来：“没法现场试穿的话，原本那些想买的也会担心买到不合适，再换找不到人，而选择不买。相反，如果有办法试穿的话，那些原本不想买的，也会选择试试看，反正闲着也是闲着，上身一试之后，购买的意愿就会有了。”

“这两厢一对比，能不能现场试穿，结果差距是真的大。”杨落雁分析完，随即提问道：“可现在这个点了，上哪去扯窗帘布，买全身镜去？”

吴远思忖着道：“买份报纸，代替地摊布垫着就行。用这块地摊布当换衣间，我看大小也差不多。”

“至于镜子，”吴远随身掏出10块钱道：“邹宁你去路对过那个服装店，她们马上打烊了，跟她借一晚用用。”

如此一来。

不仅杨落雁觉着问题迎刃而解，就连仨女孩都觉着准备这么充分，自己都能行了。

吴远布置完这一切，就问范冰冰道：“今晚的盒饭呢？”

范冰冰看了看墙上的挂钟道：“还没到点呀，老板。”

“让老板先送三份过来，我们吃完了，早点去枣阳路，占个好位置。”

“好嘞。”

吃过晚饭，吴远带着杨落雁，还有马明琪，直奔枣阳路夜市。

一路上，杨落雁摆弄着扩音喇叭，听着里面记录的声音：“出口外贸原单尾货，高档健美裤，25块一条，25块一条，挥泪大甩卖！”

“25块真能卖得出去么？大学生们毕竟没有收入来源，她们舍得花这钱么？”

“对于女大学生来说，不是问题。她们拿着国家补贴的，每个月省点伙食费，不就有了么？”

“你怎么什么都知道？”

“我猜的。”

马明琪在前排偷笑。

远爷说得越多，错得越多。

偏偏这样，他为了小娘能够顺顺当当把这批货出手，几乎是毫无保留了。

抵达枣阳路。

后门夜市已经占了半条街了。

吴远仨人，只能在街口中间的位置，摆了个地摊，把全身镜支楞起来，打开扩音喇叭。

好在这块地方，靠着个路灯。

吴远把地摊布，用一根绳儿，在短边上系了俩结，往路灯的歪脖子上一挂。

长边上夹着几个木夹子，一个简易换衣间就成了。

随后，吴远就离着远远的，看着。 ', ' ')