第3章 跑市场（1 / 2）

许志飞决定跟着刘玉良试着干销售，刘玉良对他也是关心倍加。手把手的教他如何找客户，谈价格，签合同，发产品，虽然这些没有教课书上的文字来的理论、系统，但是这毕竟是刘玉良多年自身摸索的实战经验，有过甜的爽感，也有苦的痛瑟。厂子里对于刘玉良冒出带徒的这个想法，也是大力支持，能给的条件尽量都给，剩下的就是放手让他自己去捣腾。

许志飞毕竟也是受过高等教育，再加上原先就在产品开发设计一线，对产品、价格本身就略知一二，所以刘玉良的言传身教很快在他身上起了效果。眼看着自己的首任弟子日见上手，刘玉良开始计划着带他出山跑市场。

志纬集团是刘玉良最近盯上待开发的一个新客户，老板是个港商，现在为了开拓内地市场，在深圳设立了运营总部。刘玉良之前给对方发了几封邮件，邮件内容主要是介绍公司及相关产品和报价，但都石沉大海，一个月都等不来对方的一个回复。这不最近他就在掂量着这个事，打算亲自上门去试试，还想好了带上许志飞一起怎么来个双人组合搭档。

在征得厂里的主要领导同意后，刘玉良也把这个想法告诉了许志飞。

“小许，你这两天收拾一下，和我一起去趟深圳。”

然而许志飞的回答是如此的干脆，连声说“好！好！”。这一次刘玉良从许志飞的眼中看到了期待的目光，他感觉许志飞这匹好马要开始放飞驰骋了。

山海村那时没有通铁路，离得最近的火车站在10公里开外的海秀县。每次出差对刘玉良来说是件又爱又恨的事，他总得提前先和大巴班车司机预约好，给留出多少行李空间，这样它的这些样品才可以和他自己一起如影随行。这次也是一样，又多了一个人，带得样品自然也多了，有塑质行李箱，也有一些尺寸小巧的公文、背后和皮质手包。两个人手里拎的加上肩上背的，满满当当的坐上了去火车站的路。

绿皮火车，大包小包的乘客，车厢里飘荡着各式味道，各地方言间招呼着你来我往，这是许志飞曾经求学之路的场景，那个时候他只想换个远一点的地方去上学。也许他没想过，有一天他会再次踏入同样的场景，只不过这一次走的更远。

海秀到深圳要坐28个小时的车，他们俩为了省钱，只买了硬座。刘玉良是老业务，练就了出差路上提神醒脑的“黄金搭档”，那就是浓茶加香烟。那只布满茶垢的杯子里总是把茶叶的量放满杯中的三分之二，拿他自己的话来说，茶叶的量决定了提神的有效期。许志飞也早有耳闻老刘的出差神器，分杯喝了一口，痛苦的表情中回答着这茶可不是一般人能喝的下的。那时的绿皮车到站停靠时间都比现在的高铁停留时间要长，对刘玉良来说留足了下车抽烟的时间。他常常会抽出一根猛吸几口，那股舒爽劲也只有他自己能够体会到。每每过了零点，他就开始加量到二根，泛黄的手指间依稀说着那些年走过路，那些年抽过的烟。

许志飞那时是完完全全一个滴酒不沾的好同志，一路上不停的翻看着公司的样本，生怕实战时脑子突然一片空白，连补救的机会都没。看得累了倦了，就换着看自己随身带的小说调适下。他的茶杯里只有白开水，如他自己一样，纯真没杂质。